Explorando novos canais para empresas corporativas

Como já citamos no post passado, as empresas corporativas tem muito a se beneficiar com o Growth Marketing e como o mercado muda de forma rápida e se não souber se adaptar perde muito mercado.

Agora nesse artigo iremos trazer alguns exemplos de novos canais para explorar e trazer mais resultados que o Growth Marketing pode resultar no seu negócio.

Na maioria das vezes, empresas corporativas fixam canais de aquisição de usuários para sua base de usuários. Embora ter canais estabelecidos que funcionem pareça ótimo, isso significa que esses negócios podem estar perdendo outros canais de marketing que funcionam. Para encontrar esses outros meios, elas precisam experimentá-los primeiro.

Além dos canais de marketing padrão, com que frequência as empresas corporativas experimentam outros canais? Essa é uma pergunta retórica. Esses negócios experimentam bem pouco. Contatos com os primeiros usuários, novas mídias, portais especializados e comunidades – esses negócios não chegam a usar novos meios, pois, não sabem de sua existência. No entanto, esses canais não convencionais podem fazer toda a diferença no mundo.

Aqui estão alguns canais de marketing, conhecidos como canais de tração, nos quais as empresas corporativas podem querer investir:

• Anúncios off-line;

• Anúncios sociais e gráficos;

• Blogs;

• Desenvolvimento de negócios;

• E-mail Marketing;

• Engenharia como marketing;

• Eventos comunitários;

• Eventos off-line;

• Feiras;

• Marketing de busca;

• Marketing de conteúdo;

• Marketing viral;

• Motor de Otimização de Busca;

• Palestras;

• Plataformas existentes;

• Programas afiliados;

• Relações públicas;

• Relações públicas não convencionais;

• Vendas;

E daí se eles começaram a incorporar novas estratégias e táticas, novos processos de geração de leads e campanhas? E se eles começassem a trabalhar com landing pages dinâmicas, programas de marketing de referência e testes a/b?

É muito provável que eles encontrem muitas outras maneiras de fazer seu marketing.

Custos decrescentes

A redução de custos vem por estratégias mais assertivas do marketing, com dados que mostrem para qual caminho seguir

Não é por acaso que Growth Marketing também é conhecido como marketing de baixo custo. Growth Marketing é a maneira mais econômica de fazer marketing.

As startups e os SaaS que estão começando não têm o orçamento, a rede, os recursos humanos - ou qualquer outro tipo de recurso - que as empresas corporativas têm, portanto, eles não podem realmente investir em campanhas publicitárias de grande escala. Diminuir seu custo e buscar o maior ROI (retorno sobre investimento) possível é tudo o que eles têm.

Então, quais são essas técnicas que estamos falando aqui que as grandes empresas podem aprender ou até mesmo copiar? Vejamos alguns exemplos: Qualificação de leads: em empresas com menos mercado, há pouco espaço para desperdiçar tempo e recursos com clientes em potencial com pouca probabilidade de conversão. É aqui que entra a qualificação de leads. Mas o Growth Marketing, por meio da indústria de SaaS, nos ensinou que a retenção, o ato de manter os clientes voltando para você, é provavelmente a etapa mais importante do funil. Ao aumentar a taxa de retenção de clientes, você também diminui seus custos de marketing. Porque, para simplificar, é muito mais barato reter um cliente existente do que adquirir um novo. Automação de marketing: as ferramentas de Growth Marketing são um dos pilares do processo todo. Enquanto as empresas corporativas podem escalar por meio de jeitos novos dinheiro e recursos, as empresas com menos mercado tentam fazê-lo por meio da automação.

Personalização, segmentação, integração, republicação e análise são alguns dos processos que os profissionais de marketing de crescimento tentam automatizar para que possam colocar suas mentes e mãos em coisas que realmente exigem seu pensamento criativo.

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