Como as empresas corporativas veem o Growth Marketing

O Growth Marketing existe há uma década. Você provavelmente já sabe do que se trata. Caso não saiba, acesse nosso artigo sobre o que é Growth Marketing.

É conhecido como marketing orientado a dados que usam experimentações e táticas de baixo orçamento para determinar as maneiras mais eficazes de expandir um negócio.

O Growth Marketing anda de mãos dadas com o mundo das startups – não com o mundo corporativo. Dropbox, Airbnb e Canva são alguns dos exemplos clássicos. Todos eles eram pequenas startups, não empresas, que usaram a metodologia de Growth Hacking para obter força inicial e crescer.

Então, a pergunta é: o Growth Marketing tem algo a oferecer às empresas corporativas?

A resposta curta é sim.

Para a resposta longa, fique por perto para descobrir.

Muitas vezes, as empresas líderes não conseguem inovar e vão à falência na sequência da inovação disruptiva. A principal razão? Uma preferência pela eficiência acima de tudo.

Vamos dar uma olhada no caso da Kodak.

Você sabia que a Kodak foi a empresa que inventou a câmera digital? Durante a década de 1970, o engenheiro Steve Sasson, baseado em algumas outras patentes, inventou a câmera digital nos laboratórios de P&D da Kodak.

Máquinas que marcam a época em que a Kodak era líder do mercado

Então, por que a Kodak não é hoje uma marca líder no setor de câmeras digitais? Ou nunca vimos o dia em que se tornou?

A verdade é que apesar da invenção da câmera digital da Kodak, seus executivos não conseguiam imaginar um mundo sem filme. Em um exemplo mais prático, eles temiam que a transição necessária para uma câmera digital canibalizasse seus negócios existentes. Filmes e papéis tinham margens bastante altas, e os acionistas - sendo acionistas - exigiam um retorno sobre seu investimento.

E assim a Kodak nunca deu o salto necessário para crescer e prosperar.

Mas onde a Kodal falhou, outras empresas tiveram sucesso.

• A Apple não criou a Siri, ela a comprou em 2010.

• O Facebook não projetou o Oculus VR, ele comprou a Oculus em 2014.

• A Microsoft não criou a principal rede social do mercado, o LinkedIn, ela a adquiriu em 2016.

Hoje em dia, uma maneira comum de as grandes empresas de tecnologia colocarem as mãos em produtos e tecnologias pioneiras é através da aquisição. Elas gostam de um produto – elas compram o produto – elas o anexam à organização.

E quando as grandes empresas não encontram uma subsidiária apropriada para adquirir, elas mesmas fundam a subsidiária. Ao fundar a subsidiária, elas precisam equipá-la com os valores e recursos corretos. Ao mesmo tempo, elas precisam torná-lo uma entidade independente.

Essas subsidiárias, então, terão que buscar formas independentes de crescer. Eles terão que treinar seus trabalhadores, construir seus próprios processos e tomar suas próprias decisões.

É aí que entra o Growth Marketing para empresas corporativas.

Na ausência de recursos especializados, a subsidiária que deseja crescer vai precisar de consultoria, treinamento, supervisão e suporte. Seja um líder de equipe de crescimento, um consultor de SaaS (Software as a Service) ou um gerente de projeto liderado por produtos, as agências de Growth Marketing podem fornecer às empresas os recursos e o conhecimento de que precisam.

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