Como o Marketing de Conteúdo e o Growth Marketing podem impulsionar o crescimento do seu negócio

Se você está procurando maneiras eficazes de aumentar o crescimento do seu negócio, então é essencial entender a importância do marketing de conteúdo e do Growth Marketing.

Ambas as estratégias são cruciais para aumentar a visibilidade da sua marca, atrair novos clientes e expandir sua base de clientes existente.

Neste artigo, exploraremos o que é marketing de conteúdo e Growth Marketing, como eles se relacionam entre si e como você pode usá-los juntos para impulsionar o crescimento do seu negócio.

Então, prepare-se para aprender como essas táticas de marketing poderosas podem ajudar a impulsionar seus resultados de maneira significativa.

Marketing de conteúdo

Marketing de conteúdo gera tráfego e confiança do público, porque você tira as dúvidas deles

O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing usada para atrair, engajar e reter um público, criando e compartilhando artigos, vídeos, podcasts e outras mídias relevantes.

Essa abordagem estabelece experiência, promove o reconhecimento da marca e mantém sua empresa em mente quando é hora de comprar o que você vende.

Uma estratégia de marketing de conteúdo estabelece sua marca como líder de pensamento, aumentando a confiança entre seu público, criando e distribuindo conteúdo de várias maneiras. O marketing de conteúdo é um tipo de inbound marketing que atrai clientes e fideliza, tornando-o eficaz para a retenção de clientes.

Definição: O que é marketing de conteúdo?

Veja tudo sobre o marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é o desenvolvimento e distribuição de conteúdo relevante e útil – blogs, boletins informativos, white papers, postagens de mídia social, e-mails, vídeos e similares – para clientes atuais e potenciais. Quando bem-feito, esse conteúdo transmite expertise e deixa claro que uma empresa valoriza as pessoas para quem vende.

O uso consistente do marketing de conteúdo estabelece e nutre relacionamentos com seus clientes potenciais e existentes. Quando seu público pensa em sua empresa como um parceiro interessado em seu sucesso e uma valiosa fonte de conselhos e orientações, é mais provável que escolham você na hora de comprar.

Por que o marketing de conteúdo é importante?

Testar o marketing de conteúdo aliado com o Growth Marketing os dois se tornam importantes

O marketing de conteúdo é uma tática que comprovadamente funciona. Além disso, oferece uma vantagem competitiva. Dê uma olhada no que os dados dizem sobre marketing de conteúdo:

• Empresas com blogs obtêm 67% mais leads do que outras empresas.

• 72% dos profissionais de marketing business to business (B2B) dizem que o marketing de conteúdo aumenta o engajamento e o número de leads que eles geram.

• 88% das pessoas creditam vídeos de marca por convencê-los a comprar um produto ou serviço.

O marketing de conteúdo beneficia as empresas de várias maneiras. Quando bem-feita, uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo pode:

• Aumente a visibilidade online: Uma estratégia de conteúdo pode ajudá-lo a atrair mais clientes e visitantes do site, especialmente quando as pessoas estão constantemente procurando soluções para seus pontos problemáticos. Oferecer conteúdo educacional e informativo sobre um tópico do seu interesse pode ajudá-lo a aumentar a visibilidade on-line por meio de seu site ou contas de mídia social;

• Gere mais leads: Você pode aumentar os leads quando o marketing de conteúdo é usado para direcionar o tráfego. Como educar os clientes cria confiança e os ajuda a se sentirem mais à vontade para comprar da sua empresa, você pode gerar mais leads e começar a desenvolver relacionamentos com compradores em potencial;

• Aumente a fidelidade: A fidelidade é essencial no marketing e nos negócios, porque quanto mais leais forem seus clientes, mais compras repetidas eles farão. Oferecer conteúdo que informe os consumidores pode ajudá-los a começar a criar confiança com sua marca e a vê-lo como um líder de pensamento;

• Melhorar a autoridade: O desenvolvimento de conteúdo é ideal para aumentar a autoridade e se tornar um líder de pensamento em seu setor. O conteúdo não apenas ajuda você a criar confiança, mas também pode posicionar sua marca como a mais confiável em um tópico específico.

Como funciona o marketing de conteúdo

Aqui mostraremos todos os processos de marketing de conteúdo e Growth Marketing

Sua empresa pode usar o marketing de conteúdo para atrair leads, defender seu produto ou serviço quando alguém estiver pesquisando o que comprar e fechar vendas.

Para usá-lo de forma eficaz, você precisará fornecer o conteúdo certo em cada estágio do ciclo de vendas, desde o reconhecimento até a consideração até a compra. Se isso parece complicado, não se preocupe: abordar o conteúdo dessa maneira simplifica o processo.

Veja como as empresas usam o marketing de conteúdo em cada estágio do ciclo de vendas para engajar e vender.

Estágio de conscientização

Na primeira etapa do processo de vendas, seu conteúdo deve se concentrar nas principais preocupações do seu público. Escrever sobre seus pontos problemáticos, desafios e perguntas oferece a você a melhor chance de se envolver com eles.

O conteúdo no estágio de conscientização deve ser educacional e de orientação. Guarde sua venda para as fases de consideração e fechamento.

O melhor conteúdo para este estágio inclui artigos, postagens em blogs, e-books, vídeos e boletins informativos.

Exemplos:

• Um restaurante escreve um post no blog sobre como planejar um cardápio para uma festa de formatura na primavera;

• Uma empresa de passeios de bicicleta cria um pequeno vídeo sobre o tema “3 Maneiras de Escolher a Viagem de Bicicleta Certa”;

• Um escritório de arquitetura cria um e-book chamado “Perguntas para fazer antes de contratar um arquiteto”.

Fase de consideração

Na fase de consideração, o conteúdo deve oferecer um híbrido de informações úteis e marketing. Deve educar o leitor sobre quais recursos ou funções procurar e como vários recursos atendem às suas necessidades. Obviamente, seu conteúdo deve se inclinar para o que sua empresa oferece.

O melhor conteúdo para este estágio inclui estudos de caso, artigos de instruções, vídeos de instruções e listas de verificação ou planilhas.

Exemplos:

• Uma empresa de sistemas de telefonia baseada em nuvem cria uma lista de verificação intitulada “8 maneiras de melhorar o atendimento ao cliente por telefone” que detalha os recursos e funções que possibilitam um ótimo atendimento ao cliente;

• Uma empresa de paisagismo cria estudos de caso sobre “Os maiores erros que a maioria das pessoas comete ao contratar um paisagista”;

• Uma empresa de catering apresenta estudos de caso de eventos de sucesso com foco nos benefícios que eles oferecem, como “Como acomodar alergias alimentares em seu próximo evento” ou “Como garantir que seu fornecedor use práticas sustentáveis”.

Fase de encerramento

O marketing de conteúdo desempenha um papel importante quando um prospect está perto de comprar. Nesse estágio, você pode se concentrar nas vendas, contanto que continue explicando por que você é a melhor escolha, e não apenas o quão bons são seus serviços ou produtos.

Sua mensagem central aqui deve ser sua experiência, conhecimento e os benefícios diferenciadores do que você vende.

Melhor conteúdo para esta fase: estudos de caso, conteúdo gerado pelo usuário, guia do comprador, vídeo do produto, relatório de pesquisa

Exemplos:

• Uma empresa de consultoria cria um relatório de pesquisa provando que as empresas que se envolvem em planejamento estratégico, avaliações de terceiros e outros serviços – moldados por quais serviços ela oferece – experimentam um crescimento maior;

• Uma agência de design cria vídeos curtos mostrando a variedade de seu trabalho em diferentes setores para demonstrar sua experiência diversificada;

• Uma clínica de ortodontista incentiva os pacientes a contribuir com depoimentos sobre seus equipamentos de última geração e serviço de alto nível.

Como começar com marketing de conteúdo

Veja como implementar um pouco dessa estratégia e como colocar em prática

O marketing de conteúdo pode parecer esmagador, mas não precisa ser. Uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida deve ser gerenciável e sustentável. Siga estas etapas para começar:

Identifique seu público

Para criar conteúdo para um determinado leitor, você precisa ter uma ideia clara de suas prioridades, desafios e preferências. Se você tiver descrições detalhadas de seus vários segmentos, escolha 1 ou 2 para escrever. Caso contrário, crie perfis de membros e clientes em potencial do seu público antes de começar.

Determine os formatos certos

O formato certo corresponde ao estágio do ciclo de vendas para o qual você está criando conteúdo. Outra consideração importante inclui quais formatos melhor ajudarão você a mostrar valor. Para alguns, este será um vídeo; para outros, uma lista de verificação.

Um público julgará seu conteúdo por sua qualidade, e eles deveriam. Identifique o recurso certo, interno ou externo, para criar este trabalho. Independentemente de quem o cria, contrate um revisor profissional para revisar qualquer coisa antes de sair pela porta.

Determine como você distribuirá

Você publicará conteúdo em seu site, enviará por e-mail para as pessoas ou imprimirá para um evento? Comece com “onde” você sabe que seu público provavelmente estará e escolha formatos que façam sentido.

Por exemplo, faz sentido enviar um artigo por e-mail, uma lista de verificação ou planilha pode ser postada nas mídias sociais e um guia do comprador é um bom acompanhamento para um pitch.

Escolha um cronograma sustentável

Depois de saber quem são seus leitores alvo e os melhores formatos para cada etapa do ciclo de vendas, crie um plano de curto prazo (3-6 meses). É fácil desenvolver um plano de marketing de conteúdo excessivamente ambicioso.

No entanto, o plano que você projeta deve ter elementos de conteúdo que você possa criar de forma realista com base em seu orçamento e recursos. Acompanhe quanto tempo você leva para criar cada parte do conteúdo para que você possa incluir esse tempo em sua agenda.

Siga as melhores práticas

O conteúdo atraente é escrito com clareza e não contém jargões que apenas você e seus colegas saberão. Também deve incluir conselhos detalhados sobre como fazer. Um conteúdo curto, relevante e acionável é o melhor.

SEO e marketing de conteúdo

SEO é essencial para qualquer projeto na internet, veja como influência

O marketing de conteúdo facilita que bons clientes em potencial encontrem sua empresa. No entanto, você pode aumentar seus esforços com a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).

Aqui estão algumas práticas recomendadas importantes:

Palavras-chave são a base do seu esforço de SEO. Essas palavras e frases tão importantes são os termos que um cliente em potencial digita em um mecanismo de pesquisa quando está procurando uma empresa, produto ou serviço.

Ao incluir as palavras-chave certas em seu conteúdo, você atrairá mais tráfego. As melhores palavras-chave são:

• Linguagem simples: linguagem que seu público usa para descrever seus pontos problemáticos e necessidades;

• Relevante: palavras-chave que correspondem à experiência, produtos e serviços que você fornece;

• Específico: uma combinação de seu foco, experiência no setor, pontos problemáticos do prospect e outros detalhes relevantes.

O SEO evoluiu para que o sucesso da pesquisa dependa em parte de quão bem seu conteúdo faz o que diz que fará. Os mecanismos de pesquisa revisam a cópia do conteúdo, avaliam sua relevância e determinam se ele cumpre o que o título promete.

Por causa da importância que os mecanismos de pesquisa dão à cópia, é importante usar palavras-chave em todo o seu conteúdo. Use as seguintes diretrizes:

• Concentre-se em 1 a 2 palavras-chave: Evite o “enchimento de palavras-chave” escrevendo sobre o que importa para seus clientes em potencial com foco em apenas algumas frases-chave;

• Use palavras-chave no título: Faça o que o artigo é claro e explícito;

• Use palavras-chave por toda parte: Encontre uma maneira de incorporar naturalmente suas palavras-chave em seu conteúdo;

• Fique no tópico: Conteúdo de boa qualidade que forneça conselhos relacionados a um título terá melhor desempenho.

Mídias sociais e marketing de conteúdo

Depois de ter conteúdo, é hora de divulgá-lo. As mídias sociais – Facebook, LinkedIn, YouTube, Twitter, Medium, Instagram e outras – são uma maneira comprovada e fácil de promover seu conteúdo. Você escreve um post e link para o seu conteúdo, e então voila! As pessoas estão engajadas.

Você pode fazer isso através de 3 passos:

• Concentre-se em canais de alto potencial: Os melhores meios de comunicação social para você são aqueles frequentados pelo seu público. Considere os canais grandes e populares, bem como os menores, focados no setor, que provavelmente conectarão você a bons clientes em potencial. Pergunte ao seu público quais canais eles preferem e crie uma lista gerenciável com base em suas preferências;

• Crie sua cópia para se adequar ao canal: Cada canal de mídia social tem um nível de profissionalismo versus diversão, uma voz aceita e outros detalhes próprios. Antes de escrever postagens para um canal, passe algum tempo revisando as postagens para se familiarizar com esses detalhes. Em seguida, dê às suas postagens um pouco do seu próprio espírito de empresa;

• Teste e modifique sua abordagem: Um esforço de promoção de mídia social vencedor envolve tentativa e erro. Acompanhe as respostas dos vários canais para quantidade e qualidade. Menos engajamentos de alto potencial podem significar que um canal é uma boa opção, em oposição a uma enorme quantidade de cliques que nunca se transformam em público.

Coloque o conteúdo para trabalhar para o seu negócio

Agora que aprendeu é colocar em prática e entender como faz todos os processos

Deixe sua experiência e valor único brilharem criando conteúdo que atrai, envolve e vende. Com algum planejamento e marketing de conteúdo sistemático, você pode alcançar as pessoas certas e gerar fidelidade à marca.

A Swell Company pode ajudá-lo a levar sua estratégia de marketing de conteúdo online para o próximo nível, permitindo que você crie conteúdo otimizado para mídias sociais, seu site e suas campanhas de marketing por e-mail.

Use nossas ferramentas para criar conteúdo de marca, incluindo páginas de destino e anúncios pagos, que possam informar seus clientes sobre suas ofertas e negócios. Com seu próprio guia de estilo de marca, você pode começar a construir uma identidade de marca e deixar sua empresa mostrar aos clientes sua personalidade notável.

Se a sua empresa precisa de soluções para se destacar no mercado, a Swell Company está pronta para ajudá-la!

Com nossas estratégias de Growth Marketing e nossa expertise em tecnologia, podemos ajudar sua empresa a crescer exponencialmente com as estratégias que vamos trazer no mercado digital.

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