5 razões para trabalhar em vendas B2B

As vendas B2B tornaram-se um campo dinâmico com novos desafios e oportunidades. O comprador está no centro do processo e isso exige que o desenvolvedor de negócios adquira novas habilidades de transferência que o tornem parte da linha de frente de crescimento da empresa.

B2B é um termo em inglês que significa relações de negócios entre pessoas jurídicas, diferentemente do B2C, que é o trabalho entre uma pessoa jurídica com uma pessoa física. A Swell Company, por exemplo, é uma assessoria de Growth Marketing 360 que presta serviço a outras empresas, ou seja, empresa que oferece serviços B2B.

Aqui estão algumas das razões pelas quais você deve seguir uma carreira em vendas B2B.

Muita coisa mudou nas vendas B2B nos últimos anos. A expansão de novas tecnologias, o aumento do número de fornecedores e o fato de que os desafios do negócio exigem soluções mais personalizadas.

Assim, fez com que as atitudes dos compradores evoluíssem de tal forma que esperar que batessem à sua porta não fosse mais uma opção. Estratégias de inbound marketing ainda são necessárias, pois garantirão que seus clientes cheguem às últimas etapas do funil de vendas.

No entanto, as empresas agora devem investir em estratégias de saída para alcançar clientes em potencial e convertê-los em clientes, e isso requer investir em uma equipe de vendas B2B competente.

As vendas são a alma de qualquer negócio. Sem elas, as pequenas empresas não podem estender seu ciclo de vida do lançamento ao crescimento, e as grandes empresas não podem escalar no mercado.

Por isso, trabalhar com vendas B2B significa estar na linha de frente do crescimento de uma empresa. Em troca, você ganha as habilidades e desfruta de inúmeros benefícios que farão de você um profissional perseverante, determinado e insaciável. Percorra rapidamente o menu para saber mais sobre eles!

• Você ganha competências de transferência na demanda;

• Aprendizado contínuo;

• A responsabilidade vem de mãos dadas com a flexibilidade;

• Motivação incomparável;

• Você lidera a organização desde a linha de frente;

• Pensamentos finais.

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1. Você ganha competências em diversas habilidades

Vender é se comunicar de forma compreensível e eficaz, algo em que todas as organizações querem se destacar. Qualquer que seja sua posição na empresa, você terá que convencer o gerente de projeto a seguir em frente com sua proposta, persuadir seus colegas de que sua ideia é a que funciona melhor e garantir ao RH que você é o candidato certo para o trabalho.

As habilidades de persuasão, negociação e escuta, juntamente com a empatia e a confiança que você ganhará trabalhando como desenvolvedores de negócios B2B, são ativos que o acompanharão em sua futura carreira pessoal e profissional.

2. Aprendizagem contínua

O mais gratificante de trabalhar com vendas B2B é que a melhoria é constante. Trabalhando com empresários, você obtém feedback imediato sobre seu desempenho, de modo que cada interação com um cliente em potencial permitirá aprimorar seu discurso, aprimorar suas apresentações e aprimorar suas habilidades de liderança de conversação.

Você verá rapidamente que o tempo gasto examinando as necessidades de seus clientes e pesquisando o mercado valeu a pena.

Por outro lado, as relações humanas estão no centro das vendas B2B. E esses relacionamentos tendem a ir além das interações profissionais, já que os empresários geralmente lidam com stakeholders de diversos departamentos. Assim, é uma grande oportunidade se você quiser se concentrar no crescimento de uma rede rica em oportunidades.

3. A reponsabilidade vem de mãos dados com a flexibilidade

Os empresários são responsáveis ​​por suas contas e precisam trabalhar de acordo com os comportamentos de seus clientes. Isso significa que as vendas B2B geralmente permitem que você tenha alguma margem de manobra para gerenciar seus projetos e cronograma.

No entanto, isso também implica que você deve ser independente e autodeterminado. Você pode colocar o quanto quiser no seu horário, mas é você que está ajustando suas horas de trabalho para atingir as metas.

4. Motivação incomparável

O treinamento envolvido em vendas é incomparável. Cada conversa é uma oportunidade para resolver os problemas do seu interlocutor na hora. Isso faz de você o melhor apresentador, conversador, psicólogo, negociador, planejador e consultor.

As vendas B2B exigem pensamento estratégico. Como cada caso e cada cliente são diferentes, você precisa planejar como estabelecer conexões individuais com cada um deles para alcançar o sucesso.

A motivação de ver como você aprimora sua estratégia a cada interação e como as novas técnicas funcionam mantém você atenta à medida que se aproxima de seus objetivos a cada dia. Cada dia é diferente do anterior, e nenhum deles é obsoleto.

5. Você lidera a organização da linha de frente

Como empresário, você ouve as dores, necessidades e frustrações dos clientes e orienta o negócio à medida que ele cresce. Você ajuda a moldar a trajetória futura da organização e, em troca, obtém a sensação tranquilizadora de que a empresa precisa de você.

Vendas B2B é um trabalho gratificante. Quando você alcança o sucesso, seus colegas comemoram com você e seus concorrentes tentam imitá-lo.

Somente você determina suas chances de sucesso, que crescem na proporção direta do grau de envolvimento que você deseja alcançar.

Considerações finais

Utilizar de forma eficiente a tecnologia de vendas e colocar a experiência do comprador no centro do processo de vendas é agora essencial. Isso cria uma urgência para as empresas desenvolverem estratégias de vendas mais intuitivas, personalizadas e inteligentes.

E, porque as vendas B2B exigem hoje uma conexão pessoal, a inovação deve ser impulsionada por pessoas ambiciosas com habilidades sociais e de comunicação.

Na SwellCo., nosso foco é acelerar as pipelines de vendas gerando leads, executando campanhas personalizadas de vendas externas e coletando insights de clientes.

Combinando tecnologia de IA e experiência em vendas, nossos profissionais de negócios encontram os clientes em potencial certos e projetam mensagens personalizadas para construir um pipeline previsível de clientes qualificados que aumentam a receita de negócios sustentáveis.